李丹妮的现状（终极谍匪 李丹妮的资料）

• 终极谍匪 李丹妮的资料
• 海天味业崩塌的背后，是否另有隐情
• 海天酱油市场营销策略

终极谍匪 李丹妮的资料

李丹妮
年龄23
身高1.66cm
体重46kg
星座白羊座
特长舞蹈(9年)，骑马，舞蹈
学校北京电影学院
舞剧；《星海.黄河》主角;小英子---获“五个一工程奖”,“鲁迅文艺奖”
电视剧《发现你的热爱》饰.晓虹
《雕刻时光》饰.方慧君
《谍战1949》又名《终极谍匪》饰.吉美娟(女一)
《爱在北京-黄手帕》饰.赵泉(女一)
2004年被张艺谋导演选取为“奥运宝贝”，代表中国赴雅典参加接旗仪式中“茉莉花”的演出。李丹妮
曾主演舞台剧《星海·黄河》获得“五个一工程奖”，“鲁迅文艺奖”。
出演的广告
小护士防晒、旺旺泡泡果奶、金正DVD、联想电脑、中国电信、东洋之花、汇源果汁、伊利奶粉等。

海天味业崩塌的背后，是否另有隐情

9月3日开盘，海天味业股价涨至203元，市值突破6500亿元，再创新高。下午开盘，股价急转直下，收跌6.79%。9月4日仍然大跌，跌幅7.68%，市值也跌至5534.35亿元。虽说海天味业市值依旧庞大，也有不少人觉得是炒的太高适当降一下达到缓冲的效果。但股票暴跌也是不争的事实，那么原因出在哪里呢。

关于海天的股票暴跌问题，可以从几个方面去看。

一.经销商压力大

截止6月30日，海天味业一级经销商数量为6433家，并且实现了国内地级以上的城市全面覆盖。但经销商却称海天品牌是好，但作为经销商，压力大，不赚钱。从大的方向说，调味品行业竞争非常激烈千禾、李锦记、欣和、鲁花、厨邦等品牌与之抢占市场份额；在看小的方面，海天很多地方的经销商已经布局到县镇级，经销商太多，串货现象严重。

二.产品单一

酱油、调味酱、蚝油合计营收占总营收超80%；单单酱油这一块，酱油营收占总营收约60%。但在醋，鸡精，味精等领域，营收占比玩玩差强人意。海天味业方面也做出了补救措施公司董秘表示，海天未来几年的发展战略，是立足调味品行业，在不同的子品类里，做大做强，比如醋、火锅底料和拌饭菜。至于最终效果会如何，我们也不得而知。

三.市场饱和

近年来中低端酱油市场已逐渐饱和，海天味业的营收增速也面临着缩减态势。最近四年的上半年业绩，酱油类产品的营收增速分别为16.59%、15.85%、13.60%、10.71%。这也意味着海天味业在低端酱油市场已经碰上瓶颈。

“一瓶6500亿的酱油”，我是难以想象的。海天作为主打酱油售卖，市值却压过各大房地产巨头、中国石化和国有六大行之一的邮储银行，其中肯定有大量泡沫。不过市场就这么多，加上替代品不断做大做强，退步是难以避免的。

“海天味业要想在2030年达到201亿元的净利润，无异于异想天开。随着我国社会经济的发展和外资企业的不断涌入，调味品行业的竞争越来越激烈。当前，酱油市场已到天花板，海天味业高估值带来的挑战不容忽视，海天味业最终归处或是从此‘默默无闻’。”宋清辉称。

 现实生活中我会不断尝试其他品牌，而厨邦，李锦记等品牌就值得去尝试。海天酱油不错，太贵！海天的醋，鸡精，味精在日常生活中我基本是没怎么用，感觉挺一般。股市这东西有涨必有跌，即便是跌了，若在可控范围内，也不一定是坏事，至少对于海天官而言，是这样。

海天酱油市场营销策略

　　 海天酱油市场营销策略

　　摘要本文通过对海天酱油营销现状，分析海天酱油在营销中存在的问题，针对这些问题提出相应的策略，这对海天酱油长期健康发展提供重要帮助和借鉴。

　　关键词海天酱油 顾客导向 营销策略

　　一、中国调味品行业发展环境分析

　　随着人民生活水平的提高，百姓对于调味品的要求也在日渐提高。更注重调味品的档次与品牌，对高质量、高档次酱油的需求不断增加，我国酱油行业群雄并起，海天不仅要面对致美斋、美味鲜、家乐等中档调味品的竞争还要挑战李锦记、味事达等高端调味品。海天必须在满足消费者需求和欲望方面比竞争对手做得更好。

　　二、海天酱油市场营销现状分析

　　(一)产品组合较完善

　　海天致力于建立完整系统的“中国味”产品，针对现代生活的快节奏和时尚、个性化的消费趋势，在产品开发策略上坚持三个理念百分之百提供优质产品;提供特色产品;提供人性化产品。

　　(二)实行成本加成定价法

　　海天酱油采取了成本加成定价法，因为酱油的成本比较好确定，大部分酱油行业都会采取这种定价方法。

　　(三)采取间接渠道模式

　　海天采取间接渠道，与分销商建立战略合作关系，在开发市场的初期采用的是多家经销的模式。这一方式对海天销量的增长起了相当大的作用，特别在广东、上海、北京、武汉等商业重镇，在早期市场开发中，多家经销的模式使得这些市场迅速成长起来。

　　(四)采用多种促销方式

　　海天酱油曾经用“北回归线的阳光”来形容产品的工艺特点，海天也有着强烈的社会责任感，一直以来都积极关注慈善事业，并尽其所能的奉献爱心，成立“阳光基金”，参与街道的公益活动以及总工会的各类活动等。

　　四、海天酱油营销中存在的问题分析

　　海天酱油近年来的快速发展得到了国内同行的瞩目，，面对激烈的市场竞争环境，海天酱油还存在一定的不足之处，限制企业的进一步快速发展，以下为海天酱油在营销中主要存在的问题

　　(一)产品细分不全面，缺少高端产品

　　虽然海天产品线较丰富，覆盖了大部分家用酱油的调味品，由于幅员辽阔，人口众多，海天的产品缺少对目标客户的具体细分，不能满足不同年龄、不同地域消费者的口味需求。在进行产品研发的`时候缺少对高端产品研发的投入，导致海天酱油在高端产品市场的处于劣势。

　　(二)成本过高导致价格过高

　　海天酱油的成本比竞争对手高出许多，究其原因，主要在于两个方面，在固定资产投资上过多。，在人力成本上，海天酱油对高级人才采用领先的薪资政策，使人员工作也居高不下。这些虽然能有效确保海天酱油产品的高品质，但也使海天酱油丧失了成本优势。

　　(三)渠道建设不全面，多家经销模式受到挑战

　　海天在开发市场的初期，采用的是多家经销的模式。而现在的经销商主要是私营企业，他们更加注重利润，所以他们要求更多的是独家经销以确保自己的利润，但这又似乎违背了海天的销售政策。这样一来，在开发新市场的时候，海天经常会遇到经销商的抵触，特别在一些市场中由个别经销商控制整个市场的时候，海天的产品很难攻下这个市场。

　　(四)促销力度不够

　　酱油市场竞争激烈，在促销策略上，海天虽然斥巨资建造酱油城，也采用了一定的广告进行产品宣传但还是过于保守，促销力度明显不足。具体表现为第一，在广告的设计上，拍摄过于古板，缺少感召性。第二，在广告媒体的选择上，海天选择的广告媒体种类比较单一。第三，在销售促进的方式上，向消费者推广中促销方式单一。

　　五、海天酱油营销策略的建议

　　(一)加强产品细分，进行高端产品研发

　　在现有产品生产线的基础上，进一步对海天酱油的目标客户进行细分，从消费群体地域、目标客户年龄等方面有针对性的细分目标客户，针对不同口味特点的客户进行产品研发。

　　(二)转向顾客导向型定价

　　海天酱油在扩展了目标市场之后应该采取顾客导向型定价法，可以对不同的目标市场采取不同的价格，以满足消费者的需要。采取需求差异定价法，即产品价格的确定以需求为依据，强调适应消费者需求的不同特性，而将成本补偿放在次要的地位。

　　(三)开发多元化渠道，设立直营部门

　　海天应加强对现代渠道终端网络的建设和管理，设立直营部门，直接面对家乐福国际、国内大型零售商供应产品。这样做可以避免因丢掉一个经销商影响到零售终端的销售，消除经销商对终端的差价从而提高产品的竞争力。

　　(四)采用灵活多样的促销方式

　　促销策略是市场营销组合的基本策略之一。海天酱油面对现在调味品行业的激烈竞争应积极地加强促销手段的力度，采用灵活多样的促销方式吸引顾客。

　　在广告设计上，聘请高水平的广告推广公司为海天酱油制定有针对性和感召性的高质量广告，增加企业的知名度和认可度。在广告媒体的选择上，推出报纸、杂志和电台广告，更加重视网络媒介的宣传作用，利用户外广告具有醒目性、集中性，阅读率高的特点进一步有效提高产品信誉及知名度。

　　在向消费者推广中应采用多种多样的促销方式，采用赠送样品、包装兑现和有奖销售等方式加强促销力度。

　　参考文献

　　.　高等教育出版社，2009.4

　　.销售与市场，2008.4

　　.中小企业管理与科技，2010.7

　　.中国对外贸易，2011

　　.科学课，2010.1