罗杰道森简历（古今中外历史上最著名的十位演

世界谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧,你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,三、《优势谈判》（作者罗杰·道森）全世界赚钱速度最快的就是谈判,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始,与美国商人谈判必读书籍一、《首席谈判官》（作者武向阳）谈判力提升盈利能力。

• 古今中外历史上最著名的十位演说家的名字及代表作
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古今中外历史上最著名的十位演说家的名字及代表作

1、安东尼·罗宾

安东尼·罗宾（Anthony·Robbins），1960年2月29日出生于美国加利福尼亚，世界潜能激励大师、世界第一成功导师、世界第一潜能开发大师。

主要著作有《激发个人潜能Ⅱ》、《激发无限的潜力》、《唤起心中的巨人》、《巨人的脚步》和《一分钟巨人》等，而且被翻译成数十种译本。

1995年安东尼·罗宾斯当选为“美国十大杰出青年”；1995年，被授予其最高奖项“金锤奖”。

2、博恩·崔西

博恩·崔西（BRIAN TRACY）是美国首屈一指的个人成长权威人士，在成功学、潜能开发、销售策略及个人实力发挥等各方面拥有独树一帜的心得。

博恩·崔西是当今世界上个人职业发展方面最成功的演说家和咨询家之一。

代表作品有《销售中的心理学》，《秒杀》，《销售圣经》。

3、哈维·麦凯

哈维·麦凯，人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。

代表作品有《与鲨共泳》和《当心裸男》。

4、马克·汉森

马克·汉森，英文名Mark Victor Harsen。

美国亿万富翁制造机，全球第一畅销书《心灵鸡汤》作者； 创造梦想的实践家，演讲身价高居全球第五的专业演说家。

代表作品《心灵鸡汤》。

5、戴尔·卡耐基

戴尔·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美国著名人际关系学大师，美国现代成人教育之父，西方现代人际关系教育的奠基人，被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。

代表作品《人性的弱点》。

6、拿破仑·希尔

拿破仑·希尔（Napoleon Hill，1883.10.26—1969年），全世界最早的现代成功学大师和励志书籍作家，曾经影响美国两任总统（伍德罗.威尔逊和富兰克林.罗斯福）及千百万读者的成功学大师。

7、罗杰·道森

罗杰·道森，美国总统顾问，内阁高参、地产公司总裁，美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问，国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家，世界上仅有的28名获颁CSP&CPAE（美国国家演讲人协会与演讲名人堂）认证的专业人员之一。

代表作品《优势谈判》，《绝对成交》。

8、尼克·胡哲

尼克·胡哲（Nick Vujicic），1982年12月4日出生于澳大利亚墨尔本，澳大利亚演讲家。2001-2003年，在澳大利亚布里斯班市的格里菲斯大学就读 。2005年出版DVD《生命更大的目标》。同年被提名为“澳大利亚年度青年”。

代表作品《人生不设限》。

9、李燕杰

李燕杰，中国青少年责任与成长大讲堂名誉主席、学术总指导。北京华夏管理学院荣誉院长。1953年加入中国共产党。1962年毕业于北京师范学院中文系。

历任北京师范学院副教授，北京市青年研究会第一、二届副会长，全国职工思想政治工作研究地第一届常务理事，三优网国学顾问。是第六届全国政协委员。

善于针对青年特点进行教育，寓德育于智育、美育之中，并注重青年教育的理论研究。

代表作品《塑造美的心灵》、《演讲美学》。

10、唐纳德·特朗普

唐纳德·特朗普（Donald Trump，1946年6月14日- ），生于纽约，美国共和党籍政治家、企业家、商人，第45任美国总统。

1968年从宾夕法尼亚大学沃顿商学院毕业后，进入其父的房地产公司工作，并在1971年开始掌管公司运营，正式进军商界。

在随后几十年间，特朗普开始建立自己的房地产王国，人称“地产之王”。除房地产外，特朗普将投资范围延伸到其他行业，包括开设赌场、高尔夫球场等。

与美国商人谈判必读书籍

一、《首席谈判官》（作者武向阳）

谈判力提升盈利能力，谈判官推动利润倍增。10多年来，作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论，融合古老东方的儒释道智慧，并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。

在本书中，作者既阐述了首席谈判官的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制，又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”，从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此，在化解障碍、管理风险、评估结果等方面，作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。，作者还以讲故事的叙事形式，深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例，给读者一种强烈的带入感，让读者亲历风云变幻的谈判现场，发掘谈判桌上的人性，感受谈判者的得失。

除此之外，作者还特意开辟章节，详细诠释谈判与演讲的关系，NLP在谈判中的应用以及首席谈判官的境界与修炼。在众创共赢新时代，这些知识都是首席谈判官不可或缺的大智慧，也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。

二、《谈判兵法》（作者武向阳）

硬到不决裂，软到不屈服，让商机和盈利无处不在的谈判谋略。 如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道，把一锤子买卖做成细水长流的生意？面对迟疑不决的买主，如何提高销售技巧，让客户无法对你说NO ？ 如何打破僵局，快速化解股东、高管及员工间的矛盾，成为强有力的领导者？面对百般刁难的供应商和渠道商，如何争取足够的现金流，为企业赚取更多利润？

通过大量的实战案例剖析，作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合，运用谈判需求理论，超越立场、深入动机、透视人性，独创“谈判3.0 思维模型”，发现谈判相关方利益的间隙，创造谈判的价值，从而各取所需，达到共赢。本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享，上万名学员亲身实证！如今他们都已得到作者真传，在各行各业如鱼得水。

三、《优势谈判》（作者罗杰·道森）

全世界赚钱速度最快的就是谈判，和罗杰·道森一起学谈判就是快速赚钱的开始。全球销量超过1000万册，美国前总统克林顿、《福布斯》鼎力推荐。国际上最权威的商业谈判课程，连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首，全球仅有的28名获颁CSP & CPAE认证的专业人员之一。讲述的是丰富而经典的谈判大师手记，真实而有影响力的案例剖析。

世界谈判大师罗杰·道森通过独创的优势谈判技巧，教会你如何在谈判桌前取胜，更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判，而不是他吃亏了。无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人，还是家人、朋友、生意伙伴、上司，你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判，并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰·道森集30年的成功谈判经验著述而成，书中有详细的指导、生动而真实的案例、权威的大师手记和实用的建议，为你提供走上富足人生的优势指南。

四、《绝对成交》（作者罗杰·道森）

不论你是营销大师，还是推销新卒；不论你是企业高管，还是商界菜鸟，《绝对成交》都值得你一读，它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”，还可以让你的产品“卖上价”，进而大幅提高销售业绩和企业利润。让你业绩一路飙升的谈判宝典。

面对“只逛不买”的顾客，如何激发他的购买欲？面对迟疑不决的买主，如何促使他迅速作出决定？面对死砍价格的对手，如何，了妙应对？面对百般刁难的供应商和渠道商，又该如何招架？翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作，你很快就会知晓答案。在书中，罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题，提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。

五、《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》（作者斯图尔特·戴蒙德）

戴蒙德教授的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。通过对这3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，戴蒙德教授出了一套具体详细、实践性强、效果更好的谈判技巧。《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》以该课程为基础，介绍了一整套极其有效、适用于任何人和任何情境的谈判技巧孩子和工作、旅行和购物、商场、政坛、人际关系、文化差异、爱人和伴侣、竞争对手等。

《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》的几乎每一页都是对传统观点的挑战。有时候，与实现“双赢”相比，以今天的失利换取明天更大的利益要更加明智。即使是最强硬的谈判者，只要将其公开宣称的准则加诸其自身，他们就会气焰顿失、心悦诚服。“争取更多”的关键是针对每一具体情景选择适当的谈判技巧、懂得随机应变、更深入地了解对方。除非通过学习，否则本书所介绍的这些策略都是隐而不见的。一旦为你所见，它们就会始终为你所用，助你获得更多利益。

写在，谈判是通过不断地信息交换，最终达成彼此共同认知，而不是“你死我活”。通过阅读更多的谈判书籍可以是提升自己思维，提升自己语言表达能力的书，这能够让你在谈判的时候思路清晰，语言表达明了。纸上得来终觉浅，谈判是一门科学，更是一门艺术，需要我们亲自去实践，才能够学会。