唐唐说电影之最野蛮的女友(涌金楼丨DNA揭秘：谁

【编者按】杭州是电商的大本营，也是网红之都。这里有网红上市第一股如涵，也签约了流量头牌李子柒。这里的网红基因发源于淘女郎时代，也根植于浙江的块状经济。这座网红城市将在资本的推动下和少男少女的尖叫声中越走越宽。

杭州是中国电子商务的发源地，也是全国数字经济第一城。随着移动互联网的普及，杭州网红经济迎来爆发式增长，既拓展了新消费增长点，也带动了服务业和制造业的转型升级。为推动网红经济健康规范发展，浙江清华长三角研究院新经济发展研究中心联合佑政智库以及企研数据科技，通过走访调研、线上调查、专家论证等形式，完成了杭州网红经济系列研究报告。这是概览篇。

1.杭州网红经济诞生于淘宝时期，正从野蛮生长的3.0阶段向规范发展的4.0阶段过渡

第一阶段萌芽探索期（2008—2013年）。2008年，淘宝开始出现第一拨淘女郎，张瑞莉、古优嘉等杭州知名网红都诞生于这个年份。从2012年开始，电商越来越普及，杭州政府相关支持政策越来越大，导致行业门槛越来越低，淘女郎数量进入爆发期。

第二阶段方兴未艾期（2014—2015年）。2014年开始，国内爆发了新风口内容网红开始出现。杭州出现以内容为代表的二更，成为杭州第一批虚实变现的网红。同年，缇苏、微念科技等MCN（网红经纪机构）机构开始在杭州注册成立，网红开始进入单一的个人IP向职业化包装运作的新阶段。

第三阶段野蛮生长期（2015—2019年）。2016年双十一，张大奕、雪梨等网红店铺当日销售额破亿。2016年，薇娅入驻淘宝直，四个月后引导成交额超1亿。网红经济的火爆也引起了资本的关注，如涵成功获得阿里巴巴的C轮融资，并成功登录美国纳斯达克。这段时间，由于法律监管不健全，网红经济中的内容恶俗、虚假宣传、生命周期短以及大量资本涌入后的产业虚浮等问题较为突出。

第四阶段规范发展期（2020年—）。2020年，浙江省政府联合阿里巴巴发布春雷计划，明确线上销售和线下市场结合起来，提出在全国产业带聚集省，每省打造100个淘宝直产业基地。特别是疫情期间消费暴增，直带货逆势增长。杭州商务部门和主要员开始关注杭州经济的市场容量和规范管理问题，预计网红经济的标准体系、统计体系、监管和政策体系都会逐步建立起来。

2.杭州网红产业链覆盖直平台、MCN机构、网红创业基地、供应链系统等多个环节，网红生态系统较为完善

网红经济一头连接消费，一头连接生产，是疏通产业链供应链的重要纽带。从网红经济的主体看，主要以网红本人为中心，包括社交平台、电商/直平台、MCN经纪公司、物流体系、生产系统以及消费者等。从社交平台看，目前杭州网红主要活跃在微博、微信两大社交平台，部分网红在Facebook、Titter、Instagram等海外社交平台上也广受关注，其中63%为女性，37%为男性。从直平台看，杭州网基本集中于淘宝直、快手、抖音、小红书等国内主要直平台上。从MCN经纪机构看，主要挖掘并孵化网红IP，对网红进行包装、推广以及推动变现，目前杭州90%的网红都已经与MCN机构签约。，杭州还有大量专门为网红提供专业服务的网红产业园、供应链服务商、风投公司、猎头公司、租赁公司等等。

3.杭州千万级粉丝网红数占全国总量的12%，李子柒、唐唐、薇娅等头部网红创造的GMV超过亿元

通过大数据统计分析，杭州知名网红主要分布在新浪微博、抖音、淘宝直三大平台上，粉丝数超百万的大约800位。其中杭州仅抖音千万粉丝级的网红就有13位，约占全国总量的12.0%，仅次于广州。根据平台粉丝数、传速度、带货能力等指标进行综合评测，李子柒、唐唐、薇娅、雪梨和张大奕位列杭州网红前列。杭州知名MCN平均每个网红每个月产生的GMV（电商成交额）超过250万元，其中头部网红贡献能超亿元甚至十亿元，是传统百货销售或电视广告的百倍乃至千倍。MCN高度依赖头部网红，对知名网红的竞争极为激烈。以如涵为例，2017-2019财年，包括张大奕在内的3位头部网红的GMV贡献率占了公司的60%以上。

4.杭州超过1/4的MCN机构已获得融资，如涵成为国内第一家也是唯一一家上市MCN

我们对全国3000余家网红运营机构进行跟踪评估，发现注册在杭州的知名MCN机构共有40家，包括2019年登录纳斯达克的如涵，以及微念、遥望、缇苏、二更、乐客等一批有影响力的机构。截至2020年4月底，共有10家公司获得了融资，其中缇苏和乐客获得了战略融资，微念进入了C轮，二更网络和搜道到了B轮，其他的公司都目前还在A轮或者天使轮阶段。投资机构既有阿里巴巴、蚂蚁金服这种综合性的巨头，也有光线传媒、汉鼎宇佑等深耕文化娱乐产业的公司。

5.杭州网红经济分布具有很强的集聚属性，江干和滨江网红业态最为活跃

根据企研数据科技提供的企业注册信息显示，杭州MCN机构的注册地主要在未来科技城和钱江新城，但网红创业最为活跃的地方则在江干区和滨江区，具有比较典型的产业集群特征。以江干为例，这里集聚了上千家包括网红经纪公司、网红线下执行公司、网红直机构、网红孵化公司，知名MCN机构就有14家，仅2019年就实现网络零售额1318亿元，总额位居全省第二，全市第一。江干钱塘智慧城的东方电子商务园电商企业扎推，2019年通过“电商 网红 直”的模式带动四季青服装一条街及辐射范围内线上交易额超过10亿。滨江的星耀城、君尚金座等酒店式公寓，一直都是网红们的聚集地。杭州还拥有line摄影基地、The52Space等30家多专业网红摄影基地，专门提供精装修布景和定期轮换服务。

杭州部分MCN机构分布图

6.阿里巴巴渗透了杭州网红产业的多个赛道，布局重点正从线上平台向线下市场拓展

杭州网红经济的规模化、产业化、职业化和资本化离不开阿里巴巴。目前阿里已渗透到流量平台、网红主、商品供应、融资帮扶等多个赛道。比如，在平台服务层，以淘宝直平台为核心，积极对接各大流量平台，2019年淘宝直有177位主销量破亿，超过四千万的商品进入直间，GMV增长100%达到2000亿，市场占有率遥遥领先；在机构企业层，阿里以3亿元入股如涵；在物流供应链层，通过菜鸟、丹鸟、蜂鸟等形成快捷品质的物流联通；在市场层，阿里巴巴2020年启动春雷计划，计划在全国打造10个产值过百亿的数字化产业带集群，建设1000个阿里巴巴数字农业基地。这个计划是继盒马鲜生、天猫小店后，阿里从线上向线下市场布局的又一重要事件，将会进一步扩展阿里巴巴的事业版图。

7.杭州的网红经济根植于浙江专业市场发达的土壤，有效带动了网络消费的发展，也助推了浙江块状经济的转型升级

不同于北上广深地区的知识付费、电竞直、情感交友等直模式，杭州网红经济则具有很强的商品消费属性，主要的货源地来自于浙江下辖县市区的块状经济产业集群，比如四季青的时装、海宁的皮革、诸暨的袜子、嵊州的领带等等。这种就近取材的方式大大减少了产品流通成本和主提前采购成本及囤货风险，也让块状经济迎来了新生。这种模式有效降低中间交易成本，又拓宽了销售途径，供给集聚又带来了新的需求集聚，杭州从最早的“马路市场”逐步演变成浙江块状经济转型的新跳板、长三角消费业态升级的新增长极。

8.网红变现方式涉及直带货、粉丝打赏、广告营销、签约付费等各种方式，杭州2/3的网红有直带货行为

目前各大网红IP拥有的变现渠道多种多样，主要包括直带货、粉丝打赏、广告营销、签约付费、短流量变现等方式。就杭州网红变现情况来看，参与电商直带货的积极性最高。在粉丝数量最多的前1500个杭州抖音短账号中，在账号内设置了商品橱窗的账号达902个，比例超过60%。杭州抖音网红中也有2/3左右与各大电商平台有合作，平均每个账号上架商品61件，无论是比例还是数量都大大超过其他城市。

9.杭州网红打卡地主要分布于湖滨和武林两大商圈，网红效应直接拉动消费增长30%以上

从网红打卡地信息来看，杭州网红主要选择的是热门餐厅、著名景点和新奇商铺，密集分布于湖滨商圈和武林商圈等传统商圈。消费情况来看，网红打卡地的人均消费大约在200-300元之间，总体比全市非网红打卡地平均消费额高出30%以上。2016-2019年全市社会消费品零售总额年均增速达9.7%，高于北上广等一线城市。其中餐饮收入、体育、娱乐用品类消费、服务性消费均保持较好增长趋势。

10.政府多重政策利好叠加释放，推动杭州将从电商之都走向网红之都

疫情期间，下消费疲软的，杭州以网红经济为代表的新消费展现出巨大活力，相关政策利好频出。3月16日，全国首个“中国青年电商网红村”在梦想小镇挂牌成立，薇娅、李子柒、吴蚊米、烈儿宝贝等知名网红被聘为首批名誉村民。3月23日，杭州市委书记周江勇视察短和直提供商遥望网络，明确支持新消费、新电商发展。4月22日，中国直电商联盟落地江干区，该联盟由浙江省电商促进会和淘宝、抖音、快手、蘑菇街等直平台共同组建。，杭州综合保税区提出要建全国跨境保税仓直总部基地。但总体来看，网红经济仍是个新鲜事物，行业监管还处于起步阶段，市场竞争秩序还不太健康，杭州能否顺应消费升级以及电商转型的机遇，打造真正意义的网红之都，仍需要政府和企业共同努力。