铁*网中国战争电影之最(铁*网，历经20年时间，

他16岁，被保送进入清华大学学习。他爱好事，17岁创办事网站。他20岁保送硕博连读，被人称作“天才”。

南充，是中国西部一座繁华和重要的港口城市，也是历史悠久的古城。就在这座古城中，走出了一位商业才子，他就是蒋磊。蒋磊的父母都是老师，或许受到父母的职业影响，蒋磊在学习方面具有一定的优势。在他上小学的时候，父母认为让蒋磊一级一级地读小学课本，有些浪费时间。于是，在蒋磊上学到了三年级的时候，父母直接让他跳级到六年级。跳级到六年级，蒋磊的功课照样很优秀，成绩也很不错。

到了中学，对于蒋磊来讲，奥林匹克物理的学习似乎比其他人简单一些，毕竟父母都是教师，完全可以在业余时间来辅导蒋磊的学习。到了蒋磊14岁那年，他获得了全国物理奥林匹克竞赛的一等奖。

在1997年的时候，中国的互联网才刚刚起步，在那个时候，很多人还没有接触到互联网，而对于上了高中的蒋磊来讲，互联网在他的生活中已经占据了一定的地位和空间。在其他孩子都在玩游戏的时候，蒋磊已经开始关注互联网上的事论坛。

在蒋磊16岁的时候，就被学校保送到清华大学学习。在清华大学，蒋磊在班里绝对属于年龄小的学生。大学的生活要比之前的生活相对轻松一些，拥有了自己的时间，他可以培养自己的兴趣，按照自己的兴趣爱好做事情。在大学期间，蒋磊经常会在事论坛中，看那些连载的事小说。“那时，论坛里有很多连载的事小说，但由于论坛是按照回复量来排序，很多时候看了第一集就找不着第二集，很难将一部小说看完。”

对于爱好事、爱看事小说的蒋磊来讲，他多么趣怪网希望有一个事网站，能够在这个网站上将自己喜爱的事小说看完。

当正在为看不完事小说而苦恼时，他灵机一动，心想为何不自己创办一个事网站呢？当时的蒋磊刚刚17岁，升至大二的他决定创办一个事网站——虚拟战争，即铁网的前身。

创办这个网站就是出于爱好和兴趣，开始的时候根本没有想过要盈利，或者通过网站赚取多少金钱。，在网站成立初期并没有想过要宣传和营销。

爱好事的网友越来越多，来网站浏览的人也不断增多。此时，很多网友反映说网站的名字不好记，趣怪网希望能够找到一个有特点的名字，方便网友们记忆。蒋磊想到很多爱好事的人都喜欢铁宰相俾斯麦，后来，便用了铁这个名字。就这样几个月之后，“铁网”正式诞生了。

在2001年5月之前，蒋磊的网站都是运用其他网站提供的免费空间，直到他收获了人生中的“第一桶金”。

当时，美国有一家网站，他们在蒋磊的网站上打了一个小广告，蒋磊通过这次合作得到了600元的广告费，这也就是他人生中的“第一桶金”。

到了20岁，也就是大学即将毕业的时候，他被保送硕博连读。

赚到了第一桶金的蒋磊拿着这600元钱，购买了铁网的域名，又租了一个服务器，最终靠着600元的广告费，将铁网大规模地扩张。，在2004年的时候，蒋磊终于成立了自己的公司，即北京铁科技有限责任公司。

“2004年是个转折标志，我个人理解，铁网从个人网站转型为商业机构，从此，管理层开始摸索如何盈利的模式与策略。”

在当时，蒋磊并没有太多的商业机构的管理经验，在摸索盈利模式和策略的过程中，也没少走弯路。

最让他记忆深刻的是在2006年的时候，那是最艰难的一年，网站几乎就要面临关闭的危险。曾经一度火爆的事阅读网络媒体铁网，由于迫于当时的发展现状，不得不向网友收费，而这种模式遭到了网友们的抵触，甚至在之后很长一段时间，铁网流失了很多优秀的事小说作者和部分读者。

最开始的时候，他想要通过付费电子杂志的形式来获得利润，可是这种模式受到了网友的抵触，以失败告终。紧接着，他又想要通过广告收入来获利，但广告并非那么容易做的，所以长时间没有广告收入，就意味着这种模式的不可行。再后来，他趣怪网希望通过游戏来填充网站获利，可是经过两年的研究，发现这仍然不可行。

后来，经过仔细的分析，蒋磊发现爱好事的网友很多，这是一个十分庞大的群体，他们并不简单地满足于在网上查看事信息、阅读事小说，他们有着更多实际的需求，比如购买用服饰等。

于是，蒋磊便开始联系国外的一些用品牌商，购买了一些服饰用于网上销售。当时网购并不流行，蒋磊便让网友来到办公室购买产品，很快一批用服饰被销售一空。

因为当时中国的电子商务还刚刚起步，网购并不流行，虽然当时也有第三方支付平台的存在，但需要支付高达15％的费用，这对于蒋磊来讲是很大的一笔金钱。在坚持了一段时间后，这种盈利模式也以失败告终。

虽然此时的蒋磊没有通过网购的模式获得利润，他发现自己所选择的销售用服饰的方式是可行的。，他没有停止脚步，开始了继续挖掘市场和探索盈利模式。

2006年，蒋磊为了能够促使铁网顺利地发展，决定先暂时停学2年，等到公司上了正轨后，再回来继续没有完成的研究生学业。

虽然在当时自己想通过网购来实现盈利，当时中国的电子商务刚刚起步，很不适合。而如今，经过了两年多的发展，蒋磊发现国内的电子商务已经初具规模，在这个大的环境中，蒋磊看到了网站发展的机会。于是，他决定进电商尝试代理国外品。

在一次偶然的机会，蒋磊发现论坛里有一位网名叫N65的小姐，她非常关注美国的一款用风衣，那款风衣在多部电影中出现过，并且是1965年美国在越战时采用的一款风衣。于是，蒋磊便给包括该品牌在内的20多家美国品品牌发去了邮件，表明自己的来历，趣怪网希望能够成为他们在中国的品牌代理商。可是几十封的邮件发出去，仅有一两家给蒋磊回了邮件，其他的都石沉大海，没了信息。

在一次聚会中，蒋磊发现一位身穿美国空制服的迷成为聚会中的焦点。后来，蒋磊了解到，这样的一套正品美式制服在国内是很难买到的。很多迷趣怪网希望能够买到价格实惠且是正品的用产品，可是国内市场上假冒伪版的产品实在太多，几乎成了市场的主流，要想买到正版的品实属不易。

认识到这一点之后，他便自己掏腰包，从国外买进了11件阿尔法M65美野战风衣，就这样，他再一次开始了品社区电子商务。当蒋磊将衣服放到论坛上进行销售，不久就被迷们购一空。有了这样好的市场反响，蒋磊更是信心十足。

于是，铁网便以“社区论坛 电子商务”的模式浮出水面，一个品店，再加上其注重质量和信誉，成就了铁品行。

在铁商城中，主要是以品为主，也会针对用户的特点，推出一些专业的户外装备。当时，国内还很少有人做品电商，，作为独一无二的铁网，自然拥有了更多的目标客户群。此时，蒋磊开始想办法将产品介绍给客户，从而勾起顾客的兴趣，这样消费者才会心甘情愿的掏腰包付钱。

品电销的方式除了能够带来广告的高效率之外，铁网具备的流量变现能力强也是降低其营销成本的一环。铁网并非不做任何的广告宣传，它会在小范围内，进行有针对性的广告投放，这些广告具有互动性强的特点，对产品的传有着很有效的作用。用户在耳濡目染中就由“用户”转化为了“客户”，根据数据统计发现这种转化率在铁是5‰。，铁网最为吸引客户的是网站内容，并非是商品本身。

与此，通过社区交流，很多客户会告诉网站自己需要什么，想要购买什么产品，这样一来就让蒋磊了解到客户的真正需求，此时，就可以购进客户需要和喜欢的产品，进行有目的的销售。

蒋磊想到了互动的方式能够诱导消费。比如用户们可以在买到品之后，将对产品的认知在“品鉴赏”版块发帖进行展示，也可以写出自己的感受和体验。这样一来，用户可以从消费者的口中，了解到产品的特点，而消费者的这种“炫耀”也间接地帮产品做了宣传。

品毕竟不是一般的生活必需品，对于很多消费者来讲都是可有可无的。，为了扩大市场、提升盈利能力，必须要有自己的窍门。

铁网想出了两招

第一，开实体店。比如铁网在北京、上海、成都等地都有自己的线上线下两个渠道销售，创建了多家实体店，通过实体店的方式来扩大用户的消费体验，从而间接地起到销售和宣传的作用。

第二，推出自己的品牌。铁网致力于自己的品牌，这些品牌产品由铁网自己设计，然后找到合作工厂进行生产。自有品牌上线后，铁品行的单件商品价格就会更加适合一些中层消费人群，从原来的千元拉低到两三百元。这无疑就扩大了消费者人群范围，为企业寻求到了更多的潜在客户。

所谓“铁打的营盘流水的兵”，在蒋磊打造的这个“营盘”里，用户就是“兵”，蒋磊的“兵”是多多益善。

网站的总营业额中有80％来自电子商务，而传统的广告业务仅仅占不到20％。这无疑为网络社区的生存，找到了一条新的出路。

经过多年的努力，他的公司已经由原来的几个人发展到了拥有员工500余人，他创办的网站也已经成为能够提供社区、电子商务、阅读、游戏等多种功能的综合性平台。

在铁网员工中，80后的人数占到了总人数的90％。可以说这是一个十分年轻的团队。或许正是因为年轻，才有了更多的想法，才能够用敏锐的眼光，发现企业的发展点在哪儿。经过不断创新，他们发现手上居然有几千个事小说的IP。包括了《雪豹》、《渗透》、《二炮手》、《风筝》等热电视剧，都是铁原创小说改编的。还有票房超过5个亿的《战狼》，编剧也是铁的。

后来他们马上改变之前简单出售IP的道路，成立了铁文化，自己来深耕经营IP。一年时间，铁网的微信公众号粉丝增加到1000万，APP新增1000万的安装用户。2015年，铁网拿到首个方订单。15式防护服的标准，也是他们参与制订的。

2015年11月5日，铁网成功登陆新三板。2016年8月，节目上线，2017年每日放量达到1000多万。

铁网，自从2001年诞生于论坛，历经20年时间，做到事垂直类网站行业第一，挂牌新三板，估值8亿。

李开复曾经说过“每个人都应了解自己的兴趣、激情和能力，并在自己热爱的领域里充分发挥自己的潜力。”

如果年轻的你想要创业，不妨学着去培养自己的兴趣，发现自己的兴趣吧。

居里夫人曾经说过这样的话“好奇心是学者的第一美德”。可见，人的好奇心是兴趣产生的基础。

要想保持住对某件事或者某一行业的兴趣，就需要树立自己的目标。在生活中，我们经常会看到有些人的兴趣总是在发生改变和转移，原因就是没有将自己的兴趣爱好与目标联系和结合在一起。

兴趣要想强化，就需要付诸实践。