中国十大网上*店(以终端零售价计中国零售*店市

原创 米内发布 米内网

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米内网数据显示，按终端平均零售价计算，2022年中国实体店和网上店(含品和非品)销售规模达8725亿元，同比增长9.7%。其中，实体店占比为70.1%，网上店突破2600亿元。从实体店各品类结构来看，2022年品销售额占比为76.7%，较2021年下滑0.4个百分点。近日，中国城市实体店TOP10畅销品牌和TOP10畅销企业出炉，华润医的感冒灵颗粒以27.22亿元重回中成TOP1品牌，方源资本的碳酸钙D3片(Ⅱ)登上化学（含生物）品牌榜榜首，销售额高达24.3亿元；最畅销企业依然由华润医夺魁，2022年其终端销售额为171.96亿元，太极集团、以岭业超高速增长，挺进TOP10榜单。

8725亿零售店市场实体店占比降至70.1%，网上店冲破2600亿

图12013-2022年中国实体店和网上店(含品和非品)销售情况（单位亿元）

图22013-2022年中国实体店和网上店(含品和非品)销售额占比

数据显示，2022年中国实体店和网上店(含品和非品)销售规模再创新高，达8725亿元，同比增长9.7%。从零售店类型来看，网上店(含品和非品)销售额占比上涨至29.9%，“地盘”仍在持续扩张；实体店(含品和非品)销售额占比呈持续下滑态势，2022年跌至70.1%，较2021年下滑1.8个百分点。

图32013-2022年中国网上店(含品和非品)销售情况（单位亿元）

图42013-2022中国实体店(含品和非品)销售情况（单位亿元）

2022年中国网上店(含品和非品)销售规模冲破2600亿元，受中国经济大环境与网上店规模影响，增速有所放缓，同比增长16.7%。实体店(含品和非品)2022年销售规模为6117亿元，同比增长7.0%，恢复快速增长态势。

图52015-2022年中国实体店(含品和非品)各品类结构变化

从中国实体店(含品和非品)各品类结构来看，2022年品类销售额占比为76.7%，较2021年下滑0.4个百分点。材类销售额占比持续下滑，跌至7.4%。保健品类销售额占比下滑幅度最大，达0.7个百分点，跌至5.8%，是历年新低。器械类销售额占比回升0.4个百分点，受医保定点店不能报销非品规定影响，其它类的销售额占比无明显变化。

实体店品销售额稳步增长，规模已达4702亿

图62013-2022年中国实体店品销售情况（单位亿元）

2022年中国实体店品销售规模为4702亿元，较2021年增长6.7%。近十年来均保持正增长态势，中国实体店品市场潜力不容小觑。

图72015-2022年中国城市实体店与县乡村实体店品销售额占比

图82015-2022年中国城市实体店(含地级及以上城市)品销售情况（单位亿元）

米内网推出的《中国城市实体店化学与中成终端竞争格局》数据显示，2022年“中国城市实体店”(指地级及以上城市实体店)品规模占中国实体店品规模的63.3%；“中国县乡村实体店”(指非地级城市，也就是县乡村实体店)品规模占比达36.7%。

2022年“中国城市实体店”品规模为2975亿元，在十二月疫情的拉动下，呼吸、消化、全身抗感染等类别的迅猛增势扭转了前十一个月品低迷的增长势头，全年较2021年增长9.5%。而“中国县乡村实体店”品规模为1727亿元，较2021年增长2.2%。

图92022年中国城市实体店(含地级及以上城市)中西以及OTC/Rx市场份额

2022年中国城市实体店(含地级及以上城市)品销售规模中，受疫情影响，中成发挥带头作用，份额上涨至43.4%，此消彼长之下，化学（含生物）份额较2021年下滑1.6个百分点，达56.6%。

从品类型看，处方占比下滑2.2个百分点，份额为50.8%，仍牢牢占据半壁江山，非处方及双跨占比分别上涨1.7个百分点、0.4个百分点，份额分别达到41.4%、8.1%。

TOP10畅销品牌、TOP10畅销企业花落他们家

表12022年中国城市实体店(含地级及以上城市)中成最畅销品牌TOP10

2022年中国城市实体店(含地级及以上城市)中成有12个品牌的销售额超过10亿元，TOP10品牌门槛升至12.82亿元，比2021年上升2.87亿元，前十品牌合计销售额超过196亿元。

3个呼吸系统疾用品牌上榜，华润医的感冒灵颗粒重回中成品牌榜榜首，销售额达27.22亿元，以岭业的连花清瘟胶囊大涨163.02%，冲上TOP2。

3个消化系统疾用品牌上榜，太极集团的藿香正气口服液冲上20亿元梯队，漳州片仔癀业的片仔癀成为了新的超10亿品牌。

表22022年中国城市实体店(含地级及以上城市)化学（含生物）最畅销品牌TOP10

2022年中国城市实体店(含地级及以上城市)化学（含生物）有12个品牌的销售额超过10亿元，TOP10品牌门槛在11.5亿元，比2021年上升0.38亿元，前十品牌合计销售额接近168亿元。

4个消化系统及代谢品牌上榜，方源资本的碳酸钙D3片(Ⅱ)以24.3亿元“封王”，青岛双鲸业的维生素D滴剂和华润医的葡萄糖酸钙锌口服溶液销售额均超过20亿元，位列TOP2、TOP3。

4个心脑管系统物品牌上榜，销售额均超过10亿元，晖致占了两个席位，拜耳的硝苯地平控释片增长率达双位数。

值得关注的是，默沙东的帕博利珠单抗注射液2022年增速放缓，仅为5.74%，从最近五年的复合增长率来看，该品牌高达82.33%，依然是TOP10品牌中最高值。

表32022年中国城市实体店(含地级及以上城市)最畅销企业TOP10（按集团）

备注上述“厂家”以集团计，如“华润医”含华润三九、华润东阿、华润双鹤、华润江中等下属企业。

2022年中国城市实体店(含地级及以上城市)最畅销企业TOP10门槛为47.6亿元，比2021年上涨6.89亿元，前十企业合计销售额超过694亿元。

榜首由华润医继续蝉联，是2022年中国城市实体店终端销售额唯一破百亿的企业（集团）。5家上榜的国内企中，有4家在2022年有双位数增长，太极集团增长40.32%，排名升上TOP5，以岭业增长83.57%，成功挤进TOP10榜单。

5家跨国企中仅强生有双位数增长，其中该企业的布洛芬混悬液为企业做出了重大贡献。

疫情三年不仅影响了人们的日常生活，也改变了零售店的品销售格局。呼吸、消化等类别涨势勇猛，国产品牌越来越受消费者青睐。在集采冲击下，跨国企加强了对零售店的市场争夺，但整体增长远不及国内企。随着疫情防控进入常态化，新一轮竞争已经展开，国内企能否继续乘风破浪，跨国企又将如何扭转劣势，我们拭目以待。

资料来源米内网数据库
注米内网《中国城市实体店品终端竞争格局》，统计范围是全国地级及以上城市实体店，不含县乡村店；《中国网上店品终端竞争格局》，统计范围是全国网上店所有品数据，包括天猫、京东等第三方平台及私域平台上所有网上店品数据；上述销售额以产品在终端的平均零售价计算。