中国十大策划人(百果园成功的两大策略#认知)

百果园的成功秘诀：两大核心策略铸就辉煌

朱玉童，首届中国十大策划人之一，他深度解析了百果园的成功之道。百果园之所以能在竞争激烈的市场中脱颖而出，与其两大核心策略息息相关。

第一大策略：巧妙机制设计

百果园的整体机制设计堪称巧妙。每一位店长都有权利自主开设百果园水果店，公司则根据开店时间给予三期的分账。这是一种独特的投资分配模式：公司投资3成，店长投资7成。但在利润分配时，却颠倒过来，店长获得3成利润，公司获得7成。当店长决定将店铺转手他人时，他们仍然能够享受既得的利益。这一机制激发了店长的积极性，促使他们更愿意多开店，从而实现了百果园的迅速扩张。

第二大策略：与水果基地直接合作，保证品质与成本

百果园的第二个制胜之处是它与全国各地的水果基地建立了直接合作关系。水果是易腐商品，如果不直接采购，通过层层中间商到达店铺，风险将大大增加，成本也会相应上升。百果园通过建立合作社模式，与种植户合作，形成了直供体系，大大降低了水果成本。这种模式不仅保证了经营中的差价，也确保了水果的新鲜度和品质。

百果园还制定了“好吃”作为销售水果的标准。在选择和保存水果时，百果园都严格遵循这一标准，确保每一种水果在最佳状态下上市。这一理念贯穿于所有门店，为百果园赢得了消费者的信赖。

值得一提的是，百果园还得到了资本的支持。今年，百果园在香港成功上市，成为水果零售业的佼佼者。两大核心策略的结合，使百果园在市场中独树一帜，赢得了广大消费者的喜爱和信任。百果园的成功不仅在于其独特的机制设计，更在于其对品质的不懈追求和对市场的敏锐洞察。